办公家具经销商
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- [雅风家具动态]办公家具经销商目前所面临的困境有哪些2019年04月24日 15:46
- 作为办公家具企业市场营销的重要一环，经销商对产品的销售有着举足轻重的作用。随着网络技术的发展和营销模式的多元化、渠道的扁平化，经销商的生存环境越来越困难。目前办公家具经销商所面临的困境有 地盘越来越小，沦为办公家具生产厂家屯边部队：市场边缘化、细分化，失去核心市场，被迫沦为厂家屯边部队，成为厂家耕耘长尾市场的游击部队。主要是因为品牌市场成熟度越来越高后，核心的、繁华的、重要的区域，不断被厂家以各种理由收回直营或者被分割给其他经销商市场边缘化，主要是随着终端卖场势力的兴趣，传
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- [家具行业资讯]办公家具经销商盈利模式案例解析2019年04月24日 15:14
- 办公家具经销商盈利模式案例解析，细分办公家具市场，占位营销未来，中国办公家具市场发展至今，大致经历了两个阶段，以产品为导向的卖方市场到以消费者个性需求的买方市场。卖方市场产品处于供不应求的状态，只要企业生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少，所以说那时候只要整个大排档就能赚钱，也正因为如此，大家生产的产品款式、花样、品种都差不多，于是大家都一窝蜂地跟抄，哪款卖得好，就生产哪款。 现阶段，办公家具企业竞争的着眼点应该在哪里？企业研究的重心应该偏向哪一块？要从产品开发转移到细分
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- [家具行业资讯]办公家具经销商怎样才能获得厂家的最大支持2019年04月24日 10:54
- 办公家具经销商想要做强做大，离不开厂家的支持。但经销商争取厂方支持时，常有三大误区： 1.不需要厂家支持，只要厂家的裸价，省得双方扯皮。这种模式最受小厂家的欢迎，但这样的产品常常是短线产品，这样的厂家也没什么前途。 2.厂家的支持越大越好，厂家对办公家具市场的支持超期在，希望值也越高。如果经销商没有达到希望的目标，厂家往往会放弃这个市场。因此，对经销商来说，厂家的市场投入费用不是越多越好。 3.厂家的投入的支持费用，是经销商的利润。有些经销商目光短浅，认为省下来的就是
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- [家具行业资讯]办公家具经销商如何应对厂家不合理的压货2019年04月24日 10:50
- 办公家具厂家的业务员为了完成销售指标，或者厂家为加速资金回笼，往往要求经销商不合理的压货，由于增加经销商的经营风险，厂家对经销商强行压货，主要有以下几种手段： 1.以利诱导。经销商一次性回款多少，公司多给几个点的返利。 2.以增设经销商相威胁。如果在一定时间内，经销商完不成厂家的销售指标，就增加新经销商。 3.虚构远大的市场前景。如告诉经销商厂家将加大广告投入，增加促销力度，诱导经销商压货。 很多办公家具经销商知道不合理的压货利大于弊，但又不敢得罪厂家的业务员。那么经销商如
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- [家具行业资讯]办公家具经销商该如何突围目前所处的困境2017年01月19日 10:56
- 办公家具经销商目前生存环境越来越困难，面对这样的困境，经销商如何突围呢？ 1.渠道化转型：从品牌分销转为渠道运营。 渠道化转型要求办公家具经销商必须自己经营系统、维护系统、管理系统，自己开发终羰零售网点，包括自建终端网络、自营终端网络和联营终端网络，建立稳固的下游网络。以前只守在门店，坐在批发市场和终端等客户，根本不知道客户把货卖到哪里的做法，必须尽快改变。 渠道化转型是针对目前渠道模式发展进行的。随着渠道变革的深化，中国传统的渠道模式必然向现代化的渠道模式转变 2.企业
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- [雅风家具动态]办公家具经销商该如何借助厂家资源，塑造自己的品牌2017年01月13日 09:41
- 不管是柜台还是个体户还是正规注册的商贸公司，中要说自己是“经销商”，就容易被人拒之于企业之外，其实经销商也是企业，经销商老板也可以成为企业家。目前经销商这所以不被称为企业，是因为和生产厂家相比，缺乏品牌的力量，那么，办公家具如何充分借助厂家的资源，塑造属于自己的品牌呢？笔者认为可以从四个入手。 1.外观形象借力厂家 这一点很多办公家具经销商做到了，即在店面、办公场所的装修上，与代理产品的品牌形象一致。如根据自己代理的产品的风格决定装修风格&mdash
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