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办公家具经销商该如何突围目前所处的困境

文章出处:办公家具行业   责任编辑:雅风小编   发布时间:2017-01-19 10:56:35    点击数:-   【

办公家具经销商目前生存环境越来越困难,面对这样的困境,经销商如何突围呢?

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1.渠道化转型:从品牌分销转为渠道运营。

渠道化转型要求办公家具经销商必须自己经营系统、维护系统、管理系统,自己开发终羰零售网点,包括自建终端网络、自营终端网络和联营终端网络,建立稳固的下游网络。以前只守在门店,坐在批发市场和终端等客户,根本不知道客户把货卖到哪里的做法,必须尽快改变。

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渠道化转型是针对目前渠道模式发展进行的。随着渠道变革的深化,中国传统的渠道模式必然向现代化的渠道模式转变

2.企业化转型:从做小老板转做企业家

企业化转型要求办公家具经销商进行现代化的企业管理和经营,从传统门店式的随意经销中走出来,用企业化的方式去经营和管理自己的事业,建立短期目标和长期目标,企业经营者要具有经营理念,企业要有经营计划、管理规范和资金控制等,使自己从经销商变成经销公司,提高市场竞争能力,完成从小老板到企业家的蜕变。

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3.品牌化转型:从经销品牌转为经营品牌

品牌化转型是传统经销商转型的重要标志。以往的经销商只负责帮助品牌企业经销产品和品牌,而现代化的办公家具经销商必须建立自己的品牌。

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