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办公家具经销商如何应对厂家不合理的压货

文章出处:家具行业   责任编辑:小雅   发布时间:2019-04-24 10:50:11    点击数:-   【

办公家具厂家的业务员为了完成销售指标,或者厂家为加速资金回笼,往往要求经销商不合理的压货,由于增加经销商的经营风险,厂家对经销商强行压货,主要有以下几种手段:

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1.以利诱导。经销商一次性回款多少,公司多给几个点的返利。

2.以增设经销商相威胁。如果在一定时间内,经销商完不成厂家的销售指标,就增加新经销商。

3.虚构远大的市场前景。如告诉经销商厂家将加大广告投入,增加促销力度,诱导经销商压货。

很多办公家具经销商知道不合理的压货利大于弊,但又不敢得罪厂家的业务员。那么经销商如何应对厂家不合理的压货呢?方法如下

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1.“拖”。以下家货款未到账或资金紧张等为借口,拖一天算一天,如果能拖到一定期限,如月末,厂家一般就会放弃压货要求。

2.“丑话说在前面”。找个合适的场合和时间,委婉但却明白地告诉厂家的业务员,自己的产品库存量已超过合理线,不能再压货。库存量一般应控制在月度销量的50%左右。

3.让办公家具厂家业务员知难而退。经销商可提出压货的苛刻要求,如果厂家不能达到这个要求,就不打款进货。

经销商在抵制办公家具厂家不合理的压货时,既要据理力争,也要避免与厂家发生正面冲突。一般来说,处理这类事情以“圆滑的冷处理”为上策