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办公家具经销商怎样才能获得厂家的最大支持

文章出处:家具行业   责任编辑:小雅   发布时间:2019-04-24 10:54:12    点击数:-   【

办公家具经销商想要做强做大,离不开厂家的支持。但经销商争取厂方支持时,常有三大误区:

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  1.不需要厂家支持,只要厂家的裸价,省得双方扯皮。这种模式最受小厂家的欢迎,但这样的产品常常是短线产品,这样的厂家也没什么前途。

  2.厂家的支持越大越好,厂家对办公家具市场的支持超期在,希望值也越高。如果经销商没有达到希望的目标,厂家往往会放弃这个市场。因此,对经销商来说,厂家的市场投入费用不是越多越好。

  3.厂家的投入的支持费用,是经销商的利润。有些经销商目光短浅,认为省下来的就是自己的利润,所以通过克扣市场支持费用,或虚报费用来增加自己的利润。

正因为存在这三个误区,所以办公家具经销商要取得厂家的支持难度重重。那么,经销商怎样才能获得厂家的最大支持呢?

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  1.说服厂家,将自己所辖的市场,列入厂家的重点市场。厂家对市场的重视程度越高,市场投入的比例越大,办公家具经销商获得的支持也就越容易。

  2.与厂家确定好市场运作方案后,全力配合,经销商的配合度越高,厂家的支持力度就越大。

  3.市场投入费用的透明化,尽量把各项费用花到明处,让厂家看到效果。

  4.适当增加自己投入力度,让厂家看到自己的诚意,以小投大来换取办公家具厂家更大的投入。