苏州办公家具产品的发展是一个从定制化走向工业化的过程, 它的发展经历是从请小木匠上门定制,发展到.去专营市场购买质量更高的、有设计技术含量的工业化产品, 那是因为我们居住的房屋户型更加标准化和专业化, 近几年苏州办公家具产品的迅速变化反衬出家具售后服务的.单一性, 家具市场供求关系的转变要求企业在服务技术上迅速求变。

苏州办公家具从产品定位的角度来看,大致上有四个发展阶段:即大众化, 差异化,定制化和个性化，近几年来, 迎合消费者主体与权益的体现越来趣明显, 消费者从后台走向前台,苏州办公家具的生产厂家就必须从“无因退货”这样的售后服务阶段,走向吸取消费者意见、将其直接体现在产品产前设计阶段,融合消费者意见于产品设计中,为消费者定制产品,使产品个性化。

这里有一个突出趋势是,生产上经销商变成了服务商,销售产品变成提供服务,并通过提供服务创造更高的利润,这种个性化的服务将通过电脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成, 苏州办公家具市场的服务竞争己经从服务意识上升到服务技术的竞争。